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1演讲超时
售前演讲的悲哀，往往是从“PPT没讲完，时间没了”开始的。
如果演讲超时也算狠的话，每个售前都狠过。因为演讲是非常容易超时的，但是演讲超时客户是非常不喜欢的，而且你超时部分的内容他也听不太进去。怎么算演讲超时呢，就是客户明确限定你讲的时间（或约定成俗的时间，比如饭点到了），你超过了，就算演讲超时。
演讲超时的原因是：1、对自己的PPT价值点重视不够导致每张胶片重点分配不好。2、心念错误，总想把所有的东西讲透导致耗时太长。3时间敏感不够。我们演讲者的15分钟其实很短，但是对于客户来说15分钟就很长了。 2讲解有读
读PPT，很多售前喜欢读PPT，这个习惯会让PPT里留下大量的文字。PPT里保持一定的文字是可以的，但是不要逐字去读。因为一读，你的情绪，思绪就会非常被动，客户就算闭着眼睛也知道你在读，而且你自己也知道客户知道你在读，导致你读都读不畅，只能硬着头皮磕巴。这样做导致你的思域非常窄，渗入细节后，没有对PPT的一种预览感，进入一种演讲恐慌，进而导致PPT逻辑散乱。
讲解有读，是真毒。 3魔怔发布会风格PPT
明明自己的方案逻辑非常丰富，解决的场景复杂，客户认知也非常深刻，但为了追求某一种风格（比如发布会风格，不得不说这种颜值会比较高，因为PPT设计师是非常注重颜值的），刻意的把PPT逻辑打薄，这样演讲是容易了，但是细心的客户会感觉很空。我是第一个强调极简售前的人，但是PPT我不敢极简，我必须看客户，看业态，看方案的原本逻辑，自然输出就可以。
这个事情，我是这样看的：客户对PPT，可能会始于颜值，敬于思路，合于需求，久于价值，终于实力。 4跑火车-事无巨细和盘推出
能演讲跑火车的人其实都是有一定水平的人，否则跑不了火车。但是爱跑火车的人是由着自己兴趣，甚至性格，肆意发挥，没有方向，于是事无巨细全部开炮，杀敌一千，自损八百。同时演讲者跑火车把PPT的所有内容要么都按照统一细粒度讲解，导致整个演讲平推，吭哧吭哧，容易听着疲劳，硬着头皮的硬推也让自己很受伤。 5PPT数量是演讲分钟数的2.5倍以上
就算对于高手来说，PPT极限数量要小于演讲分钟数的2.5倍以内。比如给你10分钟，你准备了25张PPT就是挑战PPT数量极限。你如果超过这个值，你就是再牛逼也是走马观花了，需要加载更多的技能，也就是说这种演讲顾此失彼。那一般多少合适呢，PPT理想数量一般是演讲分钟数的0.6-1.5倍。超过这个值会挑战自己的演讲能力，同时挑战客户的认知能力，特殊情况除外。 6标题很短或过长
标题过短，比如就四个字，公司介绍，产品架构，XX功能，这些标题形同虚设，客户的视觉重心就在你PPT里，但是如果你没有讲好逻辑，基本上这一张是干嘛的，他都不知道。反之过长，起步就30多个字，还要换行，这个习惯来源于咨询公司。难道你要逐字去读吗？客户一看太长，聊胜于无，导致形同虚设，最怕的就是你有时候修改了PPT逻辑，标题没改，文不对题，被客户揪着辫子严刑拷打。 7网络汇报开全屏共享
做网络汇报的时候，售前把整个屏幕都共享，对售前是方便了，但是客户会关注你的桌面内容远甚你的PPT内容，曾经一个客户看到售前的桌面有一个竞品文件夹，直接让售前打开，售前迫于压力，只能打开。于是开始了蜜汁尴尬之旅。这个还不算，你的销售突然在微信上发一段话，你不经意点开：这个客户笑面虎，倾向对手，你要小心点。
客户原地社死，你自爆。
8没有预演直接上战场
有50%的售前没有预演直接开战。 其实，售前方案汇报演讲是一个非常重要的销售里程碑，所以预演Rehearsal其实是非常重要的。预演一遍会让自己对讲解思路的调整，内容逻辑的打磨，内容多寡的取舍，动画的切入，时间的把控都有一个修正的机会，这对演讲非常重要。
没有预演会让售前缺乏临场感，同时会让你以上7个问题被放大。
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